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Primeros pasos a seguir en un plan de exportacion

Todos nos hemos preguntado alguna vez cuáles son los primeros pasos a seguir cuando queremos exportar algún producto, en Trafficthor lo primero que te recomendamos es iniciar creando un plan de exportación. Este plan no tiene que estar estructurado tan rigurosamente, sino que su función principal será permitirte visualizar de mejor manera tu producto en el extranjero, su mercado, su comportamiento, así como sus ventajas y desventajas, para que después y de la mano de expertos como nosotros puedas llevarlo a cabo con los menores riesgos posibles.

 

1. Echa una mirada profunda a tu empresa.

Debes de estar consciente de las capacidades reales de tu negocio, de muy poco servirá querer tener ventas en el extranjero si aún al satisfacer el mercado doméstico tenemos deficiencias en las buenas prácticas y los procesos en los que intervienen todas las áreas de nuestra empresa. Evalúala objetivamente y repara cualquier daño en la estructura que afecte su funcionamiento óptimo.

 

2. Analiza las ventajas y desventajas de vender en el exterior.

Si bien es prometedor penetrar en un nuevo mercado lo cierto es que existen riegos inherentes y no todo será siempre miel sobre hojuelas. Al valorar tu desempeño en tu mercado nativo sabrás que lugar es posible que ocupes en tu nuevo mercado, además recordemos que al querer alcanzar un mayor volumen de ventas también será mayor la inversión inicial que deberemos realizar, por lo que si alguna contingencia llegara a ocurrir durante los primeros meses de la incursión en un nuevo mercado, podrían significar la pérdida de la rentabilidad del negocio y situar el punto de equilibrio en un lugar más lejano en el tiempo.

 

3. Realiza un análisis de la rentabilidad del negocio.

Es importante que identifiques oportunidades, puedes comenzar con un análisis en profundidad de tu negocio existente para determinar la viabilidad de crecimiento. Esto implica evaluar tu empresa y sus atributos para descubrir las fortalezas que te permitirán sobrevivir en el nuevo mercado. De igual manera, y una vez que has examinado el estatus de tu compañía actual, la siguiente área a considerar es tu industria en general. ¿Cómo se participa en la actualidad en el mercado global? Esta opinión te permite capturar los aspectos clave de tu industria que afectarán tus decisiones como exportador.

 

4. Determina el mercado más viable.

Para este momento del desarrollo de tu plan, y como un comienzo, explora  aquellos países en donde tus competidores ya están exportando. Esto tiene un doble beneficio para ti, pues así puedes monitorear el estado de tu competencia en los mercados exportadores, lo cual refleja las ventajas o desventajas competitivas de tus colegas empresarios.

Una vez que hayas definido y reducido tu búsqueda a unos pocos mercados extranjeros potenciales para tu producto, tendrás que examinar en detalle. Enumera los tres principales mercados que tu investigación ha demostrado ser más penetrables para tu producto, y sigue estudiando en profundidad. Hay muchos recursos disponibles para ayudarte a seleccionar que mercados extranjeros son más propicios para la venta de tu producto.

Debes tener en cuenta factores tan diversos como:

 

  • Las preferencias del consumidor en ese país. Conoce las costumbres de los habitantes de tu nuevo mercado.
  • Normativa gubernamental. Debes considerar si el gobierno del país donde deseas introducirte tiene contempladas reglas específicas para tu producto.
  • Riesgo Político: Es prudente tener en cuenta el potencial de riesgo político, así como los riesgos comerciales.
  • Modificación del producto para la exportación: Aunado al primer punto, en ocasiones hay que realizar modificaciones o adecuaciones culturales a los productos lo que en México llamamos “tropicalización”, así como el envasado y/o etiquetado son una parte necesaria de la preparación de las empresas para exportar.

 

5. Asesórate con profesionales.

Definitivamente la diferencia entre el éxito o el fracaso puede radicar en los consejos que recibas. Comenzar a planear y después a ejecutar de la mano de un experto en la materia tu estrategia de exportación, sin duda te ahorrará muchos dolores de cabeza y te volverá más asertivo, disminuyendo costos y riesgos y maximizando tus posibilidades de conquistar el nuevo mercado. En Trafficthor estaremos siempre preparados para ayudarte en cualquier tema relacionado con el comercio exterior, convierte todo nuestra experiencia en tu mayor ventaja competitiva a la hora de exportar.